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鸿雁电器:挺进大西部

浏览次数: 日期:2018-12-07

导言:占全国71.4%土地面积、27%人口数量的西部十二省随着中国西部大开发战略的推进,电气行业也涌动着一股潮流,大家不约而同地将目光聚焦到这片土地上来。创立于1981年的鸿雁电器,早些年就完成了西部地区的渠道布局,2016年重申西部战略,让我们一起来看看在这片热土上都发生了哪些故事吧。

这几天,鸿雁电器西南大区销售负责人李杰一直忙着协调轨道交通供配电及车站照明解决方案方面的工作,两个手机带在身边,一刻也不敢离身。十三五期间全国都在大规模推动轨道交通的建设,成都轨道交通建设又赶上了窗口期,全域成都未来将有32条地铁,总里程超过1900公里。据了解,就在去年11月份,鸿雁电器的母公司中国普天刚与成都市政府签署了轨道交通战略框架协议。

与此同时,鸿雁电器成都办事处销售团队也正紧锣密鼓的在乐山地区开展渠道分销集中作业。

这样的市场营销活动,不仅仅在四川,中国大西部的重庆、云南、贵州、广西、陕西和新疆等省区都在热火朝天地进行中。

鸿雁电器在历经35年发展之后,在2016年重申西部战略,是其在东部地区牢牢站稳脚跟后,积极响应国家大力开发中国西部地区的号召应运而生的市场战略。

从接近鸿雁电器的人士获悉,鸿雁电器在2016年在产业板块上进行了整合,将原本较为分散的开关插座、低压电器、高低压开关设备、电线电缆和小家电等几个产品板块进行了整合,成立独立的业务部门以整体解决方案的方式更好地面对客户。到今天,鸿雁电器有了更为清晰的产业板块,分别是电工电气、照明电器、智能电气和水电管道四大产业族群。

无独有偶,罗格朗在年初的内部会议上,对原开关插座(惠州)、低压电器(无锡)两个公司的营销团队进行了整合;ABB对原来负责设计院和盘柜渠道的销售团队进行了整合,聚焦为以终端用户为核心的队伍改编。这些企业的类似动作都是为了更好的适应已经到来的行业新常态。

“智慧照明”燎原巴蜀

4月15日,国务院网站正式发布国务院关于成渝城市群发展规划的批复,原则同意《成渝城市群发展规划》(以下简称《规划》),明确提出,成渝城市群的发展目标是建设具有国际竞争力的国家级城市群,全面融入“一带一路”和长江经济带建设,打造新的经济增长极。

中国国务院希望到2020年,这一经济区能成为中国西部经济中心、中国西部国际物流港和内陆开放型经济的领头羊。

这无疑是个好消息。

鸿雁电器来到四川也有30个年头,渠道和工程项目可谓遍地开花。可是,随着市场竞争的加剧,不断涌入新的竞争对手,渠道和工程竞争显得更为激烈。

根据成都办事处负责人厉波的介绍,2016年鸿雁电器重点布局成都、乐山和重庆市场,除了继续加强电工电气的渠道纵深发展外,更要加强LED智慧照明体验店的建设工作。

销售团队一方面帮助已经合作的商家开展县乡级市场分销拓展工作,一方面配合商家完成大额订单的攻关和技术支持工作。

“公司2016年大力推出 iHouse智能轻奢开关、凤凰系列断路器以及各类极具竞争力的照明产品就是我们打赢2016年这场战役的最有力的的武器”。厉波信心满满的说道。

“真心待客户,诚信做经营”

鸿雁电器在广西的布局已经从南宁、桂林、柳州逐渐延伸到其他城市。据2016年新上任的广西、云南、贵州省区负责人李治国介绍,鸿雁电器其实早在10年前就开始进行“强网行动”,不断的在西部地区建设专卖店。在这之前,李治国曾在同是中国西部边陲的宁夏回族自治区从事销售工作,这大概也是鸿雁电器销售总部派任他开拓西南市场的原因吧。

随着鸿雁电器在电气业务板块的整合,其电气整体解决方案能力进一步得以提升,这一点不断地吸引着行业内重量级渠道商和工程代理商的前往咨询洽谈。同样的,鸿雁凭借“LED智慧照明领航者”的定位和产品推新也吸引了相当一部分具有敏锐商业嗅觉的照明合作伙伴的加盟。南宁聚福隆灯具市场的胡林灯饰的老板胡爱清一直从事三雄极光等品牌的广西市场运作,2015年下半年开始加盟鸿雁电器,开展鸿雁开关插座和照明灯具的业务合作。

柳州元辉照明的老板吴元锋也是其中的一员,在这之前,吴元锋曾经在佛山迅兴电器开关厂从事中国北方市场的渠道开发工作,当了解到鸿雁电器在柳州准备寻找合作伙伴时,毅然决定下海创业,设立了鸿雁电器柳州专卖店,主营开关插座、低压电器、转换器及照明灯饰类产品。现在他已经逐渐从专卖店销售扩展到县乡镇分销网络建设和当地的重大工程项目开发上。

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